這個星期,蘇寧易購沒能達到上半年任務(wù)目標(biāo),就拖累母公司股票大跌;京東CEO劉強東的一條不經(jīng)意的微博都能成為電商行業(yè)的新聞頭條;有B2C平臺為了多掙點錢,都打算賣自有品牌的數(shù)碼電器產(chǎn)品了……
不到一個月,電商的價格戰(zhàn)又要卷土重來。有商家叫囂這是史上“規(guī)模最大、最全面的價格戰(zhàn)”,包括拍鞋網(wǎng)、京東、天貓、凡客等在內(nèi)都蓄勢待發(fā)。而另一個細節(jié)是,在本周前后部分電商公布的財報中,盈利指標(biāo)普遍有些難看,也給市場促銷平添不穩(wěn)定因素。
“價格不是最低,就走人”
本周,京東商城CEO劉強東通過微博宣布,今年第三、四季度將掀起新一輪“規(guī)模最大、最慘烈、最全面”的價格戰(zhàn),并稱京東要繼續(xù)引領(lǐng)這場價格戰(zhàn)。劉強東還放言“如果誰的價格不是最低,誰就走人”,直指各大競爭對手,并許諾讓用戶體驗再上一個臺階。據(jù)悉,具體措施將在本月底推出。
和一個月前的“618血戰(zhàn)”如出一轍,京東高調(diào)宣戰(zhàn)做鋪墊,坐等對手的連鎖反應(yīng)。面對網(wǎng)購市場的蛋糕,價格對壘在所難免。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)C E O李國慶日前表示,目前當(dāng)當(dāng)網(wǎng)每天都在監(jiān)測價格指數(shù),只要發(fā)現(xiàn)不是全網(wǎng)最低就會直接下調(diào)。面對京東“最低價”的說法,李國慶毫不示弱,“電商誰的價格低,一淘網(wǎng)比價一目了然,不用忽悠。零售業(yè)價格指數(shù)是個好東西。我每天都看當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的價格指數(shù)日報。還有獨立于采購招商的‘競品調(diào)價組’,發(fā)現(xiàn)不是全網(wǎng)最低就直接下調(diào)”。
電商的促銷忽然變成了兩位行業(yè)大佬的“明星辯論賽”,吸引了諸多圍觀者,似乎正在為“規(guī)模會更大、價格競爭更加激烈”的價格戰(zhàn)埋下伏筆。
實際上,很多消費者對于剛剛偃旗息鼓的市場大戰(zhàn)還記憶猶新。今年第一輪電商價格戰(zhàn)早在4月由蘇寧易購發(fā)起,隨后引來國美、當(dāng)當(dāng)、天貓、京東、騰訊等多家B 2C紛紛宣布參與,并在6月18日京東商城店慶日達到高潮。京東在整個6月份舉辦系列促銷活動,稱讓利10億。而在京東宣布店慶日促銷后,當(dāng)當(dāng)、天貓、蘇寧易購等競爭對手以直指京東的宣傳口號進行圍剿,被業(yè)界稱為6月血戰(zhàn)。
眾多電商欲加入“混戰(zhàn)”
雖然目前還沒有B2C平臺正式宣布“應(yīng)戰(zhàn)”,但各自都在加緊謀劃推陳出新的促銷計劃,以牽住對手的先發(fā)制人。在業(yè)內(nèi)觀察人士看來,騰訊旗下電商平臺QQ網(wǎng)購、天貓等不會袖手旁觀,以上坐擁充裕資金和流量的B2C網(wǎng)站也將加入戰(zhàn)場。
天貓方面近日表示,雖然從來沒有假定某個目標(biāo)來進行自己的促銷計劃,但對消費者和商家的雙補貼行為會一直進行下去,“任何可能的市場手段都在可采取的范圍之內(nèi)”。據(jù)悉,天貓電器城將延續(xù)6月3C攻勢,在7月投入1億元直接補貼消費者。在7月20日前,消費者連續(xù)12天在天貓累計消費滿3000元即可獲得150元紅包返還,最高可獲得滿15000元返1500元的紅包返還。
“每升6 .99元,來幾升?”在天貓大家電的主頁,包括美菱、西門子、海爾、海信(微博)等多個品牌在內(nèi)的冰箱,甚至以每升多少錢的價格叫賣,更直接地刺激著消費者神經(jīng)。
原本置身事外的凡客誠品在近日也發(fā)起“凡客史上最大力度”的回饋,3天內(nèi)賣出5萬臺小米手機賺人氣的同時,官網(wǎng)還同步推出全場滿150減30的活動。凡客高級副總裁王春煥稱,凡客自有品牌40%的高毛利保證了促銷的底氣。
其公共關(guān)系部負責(zé)人肖綺告訴南都記者,此次在夏季發(fā)起系列促銷活動,對運營平臺是很大的考驗,而互聯(lián)網(wǎng)模式下自有服裝品牌的優(yōu)勢,從供應(yīng)鏈層面則保證了效果。
最近正處于風(fēng)口浪尖的蘇寧易購也不能獨善其身。據(jù)記者觀察,在本周的財報中,蘇寧易購上半年實體商品實現(xiàn)52 .8億元的銷售額,離全年200億元的銷售額尚有較大差距。業(yè)內(nèi)人士分析,為了快速推動銷售額增長,易購方面還將繼續(xù)投入自己和資源,在暑期、十一等銷售旺季開展大規(guī)模促銷,在家電、3C品類占據(jù)領(lǐng)先位置。